On l’a tellement entendu qu’on est obligé de faire le point. Non, le marketing de réseau n’est pas un système pyramidal !
Mais comme il n’y a pas d’erreurs, que des leçons et des apprentissages, voici notre leçon du jour
Nous allons vous expliquer ce qu’est vraiment le MLM et comment cela fonctionne. Alors, prêts pour une remise à niveau ?
C’est quoi le marketing de réseau ?
Le MLM (Multi Level Marketing), ou marketing de réseau, est un modèle commercial basé sur la vente de produits ou services par le biais d’un réseau de distributeurs indépendants.
C’est une approche de vente moderne et innovante qui existe depuis de nombreuses années. Son principe est simple : commercialiser des produits ou services directement auprès des consommateurs, en contournant les circuits de distribution traditionnels.
Une démarche déontologique et réglementée
Ce modèle commercial repose sur un système légitime et éthique, offrant une opportunité d’affaires à ceux qui souhaitent devenir entrepreneurs tout en restant indépendants.
Dans un réseau MLM, les distributeurs vendent les produits ou services de l’entreprise et recrutent également d’autres distributeurs pour rejoindre leur équipe. Chaque distributeur gagne des commissions sur les ventes réalisées par eux-mêmes et leur équipe. L’idée centrale est de créer une synergie et une croissance collective en construisant un réseau solide.
Chaque distributeur est indépendant mais partage une marque forte et une ambition commune.
On peut citer de célèbres marques qui fonctionnent grâce à ce modèle commercial comme iad, Herbalife, Tupperware ou encore VorWerk, la marque du célèbre Thermomix.
MLM VS Système pyramidal
Non au pyramidal !
Il est crucial de distinguer le MLM d’un système pyramidal qui est illégal. Alors que les deux modèles peuvent sembler similaires à première vue, ils ont des différences fondamentales.
Dans un système pyramidal, le principal objectif est le recrutement massif de nouveaux participants, sans réelle offre de produits ou services. Les participants sont incités à payer une somme d’argent pour rejoindre le système et sont rémunérés principalement sur les frais d’inscription des nouveaux membres. Ce modèle n’est pas durable et peut entraîner des pertes financières pour la majorité des participants.
Oui au MLM !
En revanche, le MLM repose sur la vente de produits ou services réels et de qualité et sur une éthique accrue et le respect des réglementations en vigueur. Les distributeurs sont rémunérés en fonction de leurs performances de vente, ainsi que sur les ventes réalisées par leur équipe. Le succès de ce système est basé sur la création d’une clientèle fidèle et sur le développement de compétences en vente et en leadership.
C’est d’autant plus évident, qu’en tant qu’experts-comptables, profession réglementée et surveillée, nous ne pouvons pas défendre n’importe quoi. Le MLM est une stratégie commerciale légale et innovante.
La législation du marketing de réseau en France
En France, le MLM est réglementé par la loi. La législation vise à protéger les consommateurs et à garantir que les pratiques commerciales sont éthiques et équitables.
En tant qu’experts-comptables, nous sommes tenus à une éthique et une déontologie. Si ce n’était pas un système sûr, nous ne serions pas là pour en parler.
Les entreprises de MLM doivent se conformer à certaines obligations, telles que la fourniture d’informations claires sur les produits ou services, la non-obligation d’achat de stocks importants, la possibilité de retourner les produits non vendus, et la transparence sur les revenus potentiels.
Les lois qui régissent le marketing de réseau
Vous vous en doutez, nous les experts-comptables on aime les règles. Alors histoire de vous partager un peu de notre passion dévorante voici certaines des sources législatives qui régissent le marketing de réseau en France sont les suivantes (et ce n’est qu’une petite partie pour vous éviter les maux de têtes ) :
- Loi n° 2014-344 du 17 mars 2014 relative à la consommation (dite “Loi Hamon”) – Cette loi contient des dispositions spécifiques concernant les pratiques commerciales des entreprises de MLM, notamment en matière d’information des consommateurs et de réglementation des contrats de distribution.
- Code de la consommation – Les articles L122-6 à L122-9 du Code de la consommation contiennent des dispositions relatives aux obligations des entreprises de MLM envers les consommateurs, notamment en ce qui concerne l’information précontractuelle, les conditions de vente et les pratiques commerciales déloyales.
- Code général des impôts – Les revenus générés par l’activité de MLM sont soumis à la réglementation fiscale, notamment en ce qui concerne la déclaration des revenus et le paiement des impôts.
- Code du travail – Les entreprises de MLM doivent également se conformer aux dispositions du Code du travail en matière de contrat de travail, de rémunération des employés et de conditions de travail.
Viseeon, le MLM en ADN
Chez Viseeon, le marketing de réseau est plus qu’une organisation ou une stratégie d’entreprise, c’est avant tout un état d’esprit.
Le MLM, c’est le symbole du partage, de la cohésion, du développement des compétences et du sens du service.
C’est notre manière à nous de remettre l’humain au cœur de l’expertise-comptable !
Alors, vous voyez, c’est plutôt pas mal !
