Cuando uno recauda fondos, se imagina que la empresa crecerá una vez obtenidos los fondos... ¡La realidad es bien distinta! Crecemos en cuanto iniciamos el proceso.

El proceso de dique combina dos características principales: 

• Se pierde el foco en el negocio;
• Estamos aprendiendo a gran velocidad qué creará valor y la importancia de estructurar para iniciar un proceso de escalabilidad

Aunque la captación de fondos es cada vez más frecuente, los importes disminuyen y los inversores prestan cada vez más atención a los indicadores fácticos:

• Facturación
• EBITDA
• Tracción

La captación de fondos basada en un simple plan de negocio es cada vez menos frecuente y las valoraciones están volviendo a niveles normales. Esto es bueno para los buenos gestores y líderes empresariales que utilizan los fondos con prudencia.

Entonces, ¿cómo superar esta fase, que proporcionará a la empresa los medios para continuar su desarrollo sin entrar en dificultades?

Recaudación de fondos

7 recomendaciones a seguir antes de iniciar un proceso de captación de fondos : 

• • Tener un negocio ya rentable Cuanto menos dependas de conseguir fondos, más seguro estarás
  • Tener liquidez Tener capacidad para acelerar con o sin captación de fondos;
  • Preparar al equipo para la ausencia del líder durante 9 meses La recaudación de fondos es muy exigente para el director general y tendrá que ser sustituido;
  • Bonito por fuera, aún más por dentro Los inversores odian las sorpresas desagradables, por lo que los aspectos financieros y jurídicos son especialmente importantes;
  • Ten una visión muy clara de lo que quieres para los próximos 3 años El inversor pone una entrada para financiar un máximo de 3 años, ambicioso pero realista.
  • Los inversores se centran en las personas: los fundadores y el equipo son el mayor capital de la empresa, todos ellos tienen que mantenerse;
  • Consigue apoyo: un censor jurado de cuentas que (de verdad) sepa del tema, un abogado especializado Y un recaudador de fondos reconocido (de ahí el flujo de caja).

Aprender en el proceso

• El recaudador de fondos: El recaudador de fondos te ayuda a presentar el expediente a los inversores, y su papel es esencial. Como en muchas profesiones, hay captadores de fondos y captadores de fondos. Les meilleurs ont accès aux meilleurs investisseurs et ce n'est pas une chance que ils sélectionnent les dossiers et les améliorent, souvent en améliorant la vision et la présentation. La choix du leveur est crucial.

• Inversores : Existen multitud de fondos. Los fondos de inversión tienen una "tesis", es decir, invierten en temas concretos, en momentos concretos y por importes concretos. Una vez identificados los posibles inversores, el siguiente paso es conseguir que la gente se interese por la empresa para poder elegir un fondo que se adapte a ella. Teniendo en cuenta un punto fundamental, un inversor entra para poder salir en mejores condiciones en un plazo de 5/7 años. No es un matrimonio para toda la vida, no está ahí para quedarse indefinidamente. Esto no les impide tener los mismos intereses que los fundadores... ¡Maximizar el valor de la empresa!

• Auditores: Recaudar dinero implica una auditoría. Las famosas "Due Diligences". Evidentemente, esta auditoría no debe revelar ningún punto de bloqueo para la captación de fondos, de ahí la necesidad de preparar lo mejor posible la parte jurídica y financiera. Estas Due Diligences permitirán sin embargo detectar puntos de mejora y de seguridad en la empresa, lo que permitirá controlar mejor el crecimiento futuro.

La preparación necesaria, los profesionales que acompañarán, las diligencias debidas y las personas conocidas durante el proceso hacen de esta etapa un formidable acelerador de la estructuración de la empresa (un poco a la fuerza, porque lo que se había dejado de lado de repente se convierte en urgente e importante), pero también aclaran y perfeccionan el plan de desarrollo de la empresa.

Sólo por eso ya merecía la pena recaudar fondos.